Как да станете дилър на товарни велосипеди в Европа - и трябва ли да изберете OEM?

Ръководство стъпка по стъпка за придобиване на статут на дилър на товарни велосипеди в Европа - плюс предимства и недостатъци на OEM/ODM, контролен списък за съответствие и връзки за кандидатстване за основните марки.

Фрея
2025-08-15
Блог

Въведение: Защо товарните велосипеди са правилният бизнес в момента

Ако напоследък следите улиците на европейските градове, вероятно сте забелязали нова тенденция: навсякъде има товарни велосипеди. От родителите, които пътуват до училище, до куриерите, които доставят хранителни стоки - някогашните товарни велосипеди станаха масова практика.

Общинските и националните правителства в цяла Европа предлагат щедри субсидии, велосипедната инфраструктура се подобрява, а потребителите са по-склонни да заменят кратките пътувания с автомобил с велосипеди от всякога. За предприемачите, магазините за мобилност и любителите на колоезденето това е най-подходящият момент да навлязат на пазара на товарни велосипеди.

Но преди да започнете, трябва да отговорите на един важен въпрос: Ставате ли оторизиран дилър на утвърдена марка или се снабдявате директно от фабрика за OEM/ODM и изграждате своя собствена марка?

Това ръководство ще ви запознае с двете възможности, ще ви покаже стъпка по стъпка как да станете дилър в Европа, ще ви представи списък на водещите марки товарни велосипеди с техните страници за кандидатстване и ще ви обърне внимание на основните ресурси, които ще са ви необходими, за да управлявате съвместим и печеливш бизнес.

Дилър срещу OEM/ODM: два основни пътя към пазара

Преди да се запознаем с процеса на дилърство, нека сравним двете най-разпространени стратегии за влизане.

1. Ставане на дилър на утвърдена марка

Как работи: Кандидатствате да представлявате съществуваща марка товарни велосипеди във вашия регион. Продавате техните продукти, спазвате стандартите на марката и се възползвате от репутацията им.

Плюсове:

Разпознаваемост на марката - Клиентите се доверяват на утвърдени имена, което съкращава цикъла на продажбите.
Маркетингова подкрепа - Професионални снимки на продукти, каталози и шаблони за реклами.
Обучение и техническа поддръжка - Достъп до диагностика на задвижващата система, гаранционни работни процеси и ръководства за ремонт.
Доказано качество на продукта - Велосипедите са сертифицирани, тествани и вече отговарят на изискванията на ЕС.

Недостатъци:

По-ниски маржове отколкото да внасяте и брандирате сами.
Ограничения на марката - Трябва да спазвате техните правила за ценообразуване, територия и мърчандайзинг.
По-малко гъвкавост - Спецификациите, цветовете и характеристиките на продуктите се определят от марката.
Ангажимент за складиране - Възможно е да се наложи да поръчате минимални количества или да поддържате определени модели на склад.

2. Преминаване към OEM или ODM с производител

Как работи: Партнирате си директно с фабрика (често в Азия или Източна Европа), за да произвеждате товарни велосипеди под собствената си марка (ODM = дизайн от тях с вашата марка; OEM = вие проектирате, те го произвеждат).

Плюсове:

По-високи маржове - Без посредник на марката.
Пълен контрол на марката - Вашето лого, вашите цветове, вашите характеристики.
Персонализиране на спецификациите - Адаптирайте компонентите към нуждите на вашия пазар.

Недостатъци:

Липса на познаване на марката при стартирането - Започвате от нулата по отношение на доверието на клиентите.
Тежест, свързана със спазването на изискванията - Вие сте законният производител в ЕС, който отговаря за маркировката СЕ, техническите досиета, изпитванията и многоезичните ръководства.
Първоначална инвестиция - Форми, научноизследователска и развойна дейност, прототипи и големи минимални количества за поръчка.
Предизвикателства след продажбата - Трябва сами да се справите с гаранционните части, обучението и цялата поддръжка на клиентите.

Кой да изберете?

Ако сте нов в бизнеса с товарни велосипеди или искате да се съсредоточите върху продажбите и обслужването, а не върху продуктовия инженеринг, да станете дилър обикновено е по-сигурният и бърз път. Ако разполагате със силен капитал, контакти в бранша и собствен технически опит, OEM/ODM може да предложи по-висока дългосрочна възвръщаемост и марж на печалбата.

дребномащабни електротехници и работници в сферата на услугите използват суич за дълги опашки e товарен велосипед

Как да станете търговец на товарни велосипеди в Европа (стъпка по стъпка)

Стъпка 1 - Изберете пазарния си фокус

Търговия на дребно (B2C) - Семейства, пътуващи, купувачи, предпочитащи стила на живот.
B2B/Fleet - Логистични компании, ресторанти, държавни поръчки.
Хибрид - Смесица от семейни и търговски клиенти.

Направете карта на целевия си район, като разгледате гъстотата на населението, велосипедната инфраструктура и местни субсидии. В страни като Германия, Франция, Австрия, Белгия и Нидерландия има десетки общински и регионални програми за безвъзмездно финансиране на товарни велосипеди - това може да повлияе на успеха на продажбите ви.

Стъпка 2 - Подгответе правилно правните и данъчните си основи

Номер на EORI - Изисква се при внос на велосипеди или части в ЕС.
Регистрация по ДДС - За трансгранични продажби вземете предвид Едно гише (OSS) система за опростяване на декларациите за ДДС.
Бизнес застраховка - Включете покритие на отговорността за продукта; като дилър все още можете да бъдете въвлечени в претенции.
Задължения на дистрибутора - В ЕС понятието "дистрибутор" е юридическа роля. Трябва да гарантирате, че велосипедите са маркирани с маркировка CE, отговарят на изискванията и са снабдени с ръководства на местния език.

Стъпка 3 - Проверка на съответствието на продукта

Попитайте марката за:

ЕС декларация за съответствие (DoC)
Списък с приложни стандарти - EN 15194 е основният стандарт за електронните товарни велосипеди.
Батерия ООН 38.3 Обобщение на теста - Изисква се за транспортиране и гаранция.
Многоезични ръководства за потребителя - За всяка страна, в която продавате.

Стъпка 4 - Организиране на семинар за първо обслужване

Товарните велосипеди са превозни средства за комунални услуги - престоят е скъп за вашите клиенти.
Инвестирайте в:

Диагностика на задвижващата система - Bosch, Shimano STEPS, Bafang и др.
Сертифицирано техническо обучение - Bosch eBike Systems MBPS, курсове за сервизен център на Shimano.
Велосипеди назаем - Запазете мобилността на клиентите по време на ремонта.
Протоколи за безопасност на батериите - Пожаробезопасно съхранение, СОП за зареждане.

Стъпка 5 - Планиране на инвентара и мърчандайзинга

Запазете демо велосипеди в различни формати (лонгтейл, лонгджон, триколка).
Запаси износващи се части и популярни аксесоари.
Създаване на маршрут test-ride и да провеждате открити демонстрационни събития.

Стъпка 6 - Кандидатстване за марки

Повечето марки изискват:

Бизнес детайли - Регистрация на фирма, ДДС, снимки на магазини.
Пазарен план - Фокус върху клиентите, прогноза за продажбите и идеи за промоции.
Капацитет на услугата - Доказателство за обучени механици и сервизни съоръжения.

Стъпка 7 - Договаряне на условията на дилъра

Основни точки за разглеждане:

Територия и права за онлайн продажби.
Минимална начална поръчка и изискванията за попълване на запасите.
Гаранционен процес и доставка на части.
График за обучение и разходи.

Водещи марки товарни велосипеди и връзки за кандидатстване на дилъри

Ето един широк списък на известните марки товарни велосипеди, които работят в Европа. Щракнете върху всяка от тях, за да посетите страницата им за кандидатстване за дилър или за контакт.

Полезни източници за стартиране на бизнес с товарни велосипеди

Заключение: Изберете модела, който отговаря на вашите силни страни

Ако искате бързина на пускане на пазара, готова репутация и сервизни системи, подкрепяни от завода, трудно можете да станете дилър на марка. Това ви позволява да се съсредоточите върху продажба на, обслужванеи изграждане на взаимоотношения с клиенти без да се налага сами да проектирате продукта.

Ако разполагате с по-дълбоки джобове, опит във веригата за доставки и желание да контролирате изцяло идентичността на марката и продуктовата си линия, изборът на OEM/ODM може да ви се отплати с по-високи маржове и стратегическа независимост, но ще понесете цялата тежест на съответствието, контрола на качеството и следпродажбеното обслужване.

Така или иначе, европейският пазар на товарни велосипеди през 2025 г. е място, изпълнено с потенциал за растеж. Изберете своя маршрут, създайте екип и започнете да пускате на пътя повече товарни велосипеди с вашето име.