Обикновен електрически велосипед срещу товарен електрически велосипед: ключови разлики

Електрическите велосипеди набират популярност в световен мащаб и в рамките на този бум нова категория набира сериозен импулс: електрическият товарен велосипедКато компания, фокусирана върху товарни електрически велосипеди, ние в Regen често отговаряме на въпроси за това как електрическите товарни велосипеди се сравняват с обикновените електрически велосипеди. В тази статия ще споделим нашите прозрения от първа ръка за разликите в дизайна, функционалността, целевите случаи на употреба и бизнес потенциала – всичко това от гледна точка на Regen като OEM/ODM доставчик на решения за товарни велосипеди. Нашата цел е да помогнем на търговците на велосипеди, дистрибуторите и други B2B купувачи да разберат ключовите разлики и възможности, особено ако обмисляте разширяване в сегмента на товарните велосипеди.

Проектиране и изграждане: Ключови разлики в рамката и компонентите

На пръв поглед, обикновеният електрически велосипед (електрически велосипед) и електрическият товарен велосипед имат познатите педали, две колела (в повечето случаи) и захранван от батерия мотор. Дизайнът и конструкцията на товарните електрически велосипеди обаче се различават значително, за да служат на специализираното си предназначение. Основната разлика е, че товарният велосипед е създаден да превозва много повече товар от стандартния велосипед.За разлика от стандартния велосипед, товарният велосипед обикновено включва удължена рама или специално товарно пространство да побере значителни товари. По същество, товарният велосипед е създаден специално за превоз на допълнителни пътници или товари – независимо дали става въпрос за пакети, хранителни стоки, инструменти или деца – всичко това, като същевременно остава по-малък и по-екологичен от автомобил Тази основна философия на дизайна контрастира с обикновените електрически велосипеди, които обикновено са проектирани за личен транспорт с минимален товар (може би раница или багажник).

Рамка и геометрия: За да се справят с тежки товари, товарните електрически велосипеди използват подсилени рамки, често с по-дълги междуосия или допълнителни опорни конструкции. Много рамки за товарни велосипеди са изработени от материали с висока якост на опън и стратегическа геометрия за стабилност. Например, често се вижда... двойни горни тръби, интегрирани багажници за багаж или дори трето колело при товарните модели – функции, рядко необходими за типичен електрически велосипед за пътуване до работа. Всъщност, товарните велосипеди исторически са били по същество „подсилени версии на стандартни велосипеди“, построени с по-здрави рамки и понякога по-малки колела, за да поберат големи кошници или товарни кутии. Съвременните товарни електрически велосипеди продължават тази еволюция с дизайни като велосипеди с дълга опашка (удължен заден багажник за товари/пътници) и велосипеди с предно зареждане „bakfiets“ (товарна кутия, монтирана ниско между колелата). Някои усъвършенствани дизайни, като например нашия собствен RS01 електрически товарен велосипед, дори използват иновативна геометрия като накланяща се триколесна конфигурация за подобрена стабилност върху неравен терен – ниво на инженерна сложност, далеч надхвърлящо стандартния двуколесен електрически велосипед.

Размер и тегло: Не е изненадващо, че товарните електрически велосипеди обикновено са по-големи и по-тежки от обикновените електрически велосипеди. Удължените рамки, товарните кутии или платформи и подсилените компоненти добавят тегло. Типичният градски електрически велосипед може да тежи 20–25 кг, докато електрическият товарен велосипед може лесно да тежи 35–45 кг (или повече за моделите триколки). Предимството на това обемно тегло е... капацитетПовечето обикновени електрически велосипеди са предназначени да превозват ездач плюс може би 15–20 кг на заден багажник, докато товарните електрически велосипеди могат да се справят с много по-големи полезни товари. Много товарни велосипеди превозват безопасно 100–200 кг комбиниран товар, разпределени между пътник, пътници и товар. Например, някои модели тежкотоварни товари могат да превозват от порядъка на 200 кг товар в приложения за градски доставки. Тази здрава товароносимост е революционна за бизнеса, но изисква по-здрава конструкция. В резултат на това товарните велосипеди са склонни да използват по-здрави джанти, гуми с голям капацитет и подобрено окачване (ако има такива), за да поддържат допълнителното тегло. От гледна точка на дилъра, заслужава да се отбележи, че транспортирането и съхранението на товарни електрически велосипеди ще изисква повече пространство и известна мощност, но тяхната издръжлива конструкция е предимство за клиентите, които държат на качеството.

Компоненти и системи за електронно задвижване: Обикновените електрически велосипеди и товарните електрически велосипеди често споделят сходни електрически компоненти (двигатели, батерии, контролери), но спецификациите може да се различават, за да отговарят на случая на употреба. Товарните електрически велосипеди обикновено изискват двигатели с по-висок въртящ момент и здрави задвижващи агрегати. Тегленето на натоварен велосипед нагоре по хълм или потеглянето му от място изисква допълнителна „сила“, така че често ще намерите товарни електрически велосипеди, оборудвани с двигатели със средно задвижване или двигатели с висок въртящ момент, специално настроени за носене на товар. (За допълнителна информация относно типовете двигатели и техните компромиси вижте нашата публикация в блога.) „Избор на правилния мотор за електрически велосипед.“) Тези двигатели могат да осигурят силна мощност при ниски обороти, за да предотвратят спиране при големи натоварвания, докато обикновен електрически велосипед, проектиран за ездач от 70 кг по равни градски улици, може да даде приоритет на ефективността при максимална скорост пред въртящия момент. Освен това, товарните велосипеди често се предлагат с по-мощни спирачни системи (напр. хидравлични дискови спирачки с по-големи ротори), за да се осигури безопасно спиране с тежък товар. Те могат също така да включват трансмисионна предавка, оптимизирана за въртящ момент, като например по-малки верижни зъбци или предавателни числа, които улесняват въртенето на педалите с тежест.

Капацитет на батерията и обхват: Както обикновените, така и товарните електрически велосипеди използват презареждащи се литиево-йонни батерии, но товарните велосипеди често предлагат... конфигурации с батерии с по-висок капацитетПричината е проста: бутането на по-голямо тегло (плюс обикновено по-малко аеродинамичен профил) извлича повече мощност от двигателя. Много товарни електрически велосипеди се доставят с батерии от 500 Wh до 900 Wh, а някои дизайни дори позволяват... двойни батерии за удължен пробег – функция, далеч по-рядко срещана при стандартните електрически велосипеди. Например, някои модели за товарни превозни средства с дълъг пробег могат да носят две батерии (удвоявайки капацитета във ватчаса), за да гарантират, че велосипедът може да изпълни цял ден доставки или семейни поръчки. Обикновените електрически велосипеди обикновено не се нуждаят от този допълнителен капацитет, тъй като енергийните им нужди са по-ниски; средностатистическият електрически велосипед за пътуване до работа може да има една батерия (приблизително 400–500 Wh), достатъчна за ежедневно пътуване до работа. Като дилър можете да обясните на клиентите, че макар електрическият велосипед за товар да струва повече първоначално, отчасти поради по-голямата батерийна система, той предлага практическото предимство да не се изчерпва батерията по средата на маршрута, когато превозвате деца или стоки из града.

Фактори, влияещи върху разходите: Специализираната конструкция на товарните електрически велосипеди означава, че те обикновено идват на по-висока цена отколкото при стандартните електрически велосипеди. Допълнителните материали, по-здравите компоненти и допълнителните функции (като багажници или кутии за багаж) допринасят за цената. Според нашия опит, качествен електрически велосипед за превоз на товари може да се продава на дребно на цена от 1,5-2 пъти по-висока от цената на типичен електрически велосипед за пътуване с подобни характеристики на двигателя. Това се потвърждава и от наблюдатели в индустрията: като цяло, товарните велосипеди са склонни да бъдат по-скъпи от обикновените велосипеди (или електрически велосипеди) поради специализираната им конструкция и повишения капацитет. За B2B купувачите по-високата цена може да бъде оправдана с разширената функционалност и възможностите за приходи, които тези велосипеди отключват (повече за това по-късно). Важно е да се отбележи, че от бизнес гледна точка, по-високите цени на дребно могат да означават и по-високи маржове на бройка за дилърите - стига да се обърне внимание на реална нужда на клиента.

Накратко, Обикновените електрически велосипеди дават приоритет на лекотата и пъргавината за отделните колоездачи, докато Електрическите товарни велосипеди жертват част от тази лекота за значително по-голяма полезностТоварните велосипеди буквално са конструирани по различен начин – с удължени рамки, по-здрави части и конфигурации, насочени към безопасно преместване на голяма тежест. След това ще видим как тези разлики в дизайна се превръщат в различни функционалности и характеристики на производителност.

Функционалност и производителност: Теглителна сила срещу ежедневно каране

Поради дизайна си, обикновените електрически велосипеди и товарните електрически велосипеди предлагат доста различни изживявания и възможности при каране. Разбирането на тези разлики е ключово за търговците, които съветват клиентите (и за B2B купувачите, които планират автопарк). Нека разгледаме функционалността и производителността в няколко области:

Товароносимост и капацитет: Най-очевидното функционално предимство на товарните електрически велосипеди е тяхното товароносимостОбикновеният електрически велосипед може да побере багажник с хранителни стоки или едно дете в седалка, но товарният електрически велосипед може да превозва... множество деца, по-големи полезни товари или десетки пакети наведнъжНапример, семеен товарен електрически велосипед може да има две детски седалки плюс място за хранителни стоки, а търговски товарен велосипед може да превозва над 100 литра товарен обем в предната част на багажника. Това отваря възможности за употреба, които обикновеният електрически велосипед просто не може да поддържа. От гледна точка на производителността, когато е натоварен, товарният електрически велосипед остава стабилен и контролируем (ако приемем, че е добре проектиран), докато обикновеният електрически велосипед би станал много труден за управление, ако по някакъв начин се опитате да прикрепите същото количество багаж. Фразата, която обичаме да използваме, е, че Определящата черта на товарния велосипед е способността му да се движи повече от обикновен велосипед. – повече деца, повече пакети, повече неща – всичко това, като същевременно е достатъчно пъргав за градските улици. Този баланс между товароносимост и пъргавина е нещо, което вашите клиенти веднага ще забележат по време на тестово каране: „Усеща се изненадващо стабилно, дори с цялото това тегло!“

Управление и усещане за возене: Обикновените електрически велосипеди обикновено са създадени за пъргаво управлениеТе имат стандартна междуосие и геометрия, така че завиват и маневрират подобно на традиционен велосипед (само с асистенция при въртене на педалите). За разлика от тях, електрическият товарен велосипед – особено longtail или с предно товарене – ще има различно усещане. По-дългата база може да означава по-широк радиус на завиване, а разпределението на теглото (особено ако товарът се превозва отпред) изисква от ездача да коригира техниката си на управление. Някои нови ездачи намират товарните велосипеди за малко тромави в началото при ниски скорости или при потегляне от място, но съвременните дизайни са подобрили това значително. Много товарни велосипеди поставят товара... ниско до земята да поддържа центъра на тежестта стабилен, което всъщност подобрява стабилност, след като се движите. Например, товарните велосипеди с предна кутия поддържат тежестта между колелата за баланс, а тези с дълга опашка поддържат тежестта на товара близо до земята и центрирано. Освен това, триколесните товарни триколки предлагат пълна стабилност, когато са спрели (няма нужда да балансирате на светофар), макар и за сметка на известна пъргавина при завиване. Като търговец е разумно да позволите на клиентите да тестват товарен велосипед с известна тежест в него – усещането за каране ще бъде различно от обикновен електрически велосипед, но с кратка крива на обучение повечето хора бързо се чувстват комфортно. Всъщност много колоездачи казват, че карането на добре проектиран товарен електрически велосипед „не се усеща толкова различно“ от нормален велосипед, след като свикнете с размера.

Скорост и обхват: Как се сравняват товарните електрически велосипеди с обикновените електрически велосипеди по отношение на скорост и пробег? По отношение на сурова скорост, повечето електрически велосипеди (товарни или не) са ограничени от сходни ограничения за подпомагане (напр. 25 км/ч в ЕС, 20 мили/ч или 28 мили/ч в САЩ). Товарният електрически велосипед може да ускорява малко по-бавно поради допълнително тегло, особено когато е натоварен, но благодарение на мощните двигатели, те все още могат да достигнат същите максимални скорости с подпомагане като другите електрически велосипеди. Въпреки това, товарните електрически велосипеди наистина блестят в... ефективен скорост за определени задачи. В гъсто населена градска среда, товарният велосипед може действително да превъзхожда автомобилите или микробусите по отношение на времето за доставка от врата до врата. Проучванията показват, че в центровете на градовете, Товарните велосипеди извършват доставки с около 60% по-бързо от микробусите средно, благодарение на способността им да заобикалят трафика и да паркират директно на местоназначението. (Те също така доставят повече пратки на час – приблизително 10 срещу 6 в едно проучване.) Що се отнася до пробега, както беше обсъдено по-рано, товарните електрически велосипеди често носят по-големи батерии или двойни пакети, за да компенсират по-високата консумация на енергия. Обикновен електрически велосипед, използван за пътуване до работа, може надеждно да измине 50–100 км с едно зареждане; товарен електрически велосипед с тежък товар може да измине малко по-малко с една батерия поради натоварването. Въпреки това, с двойни батерии или внимателно управление на захранването, много товарни велосипеди все още могат да постигнат практически целодневни пробеги (а регенеративното спиране в някои системи може да помогне малко за удължаване на пробега при често спиране с товар).

Поддръжка и издръжливост: С големия полезен товар идва и голяма отговорност – за компонентите на велосипеда. Товарните електрически велосипеди обикновено използват подсилени компоненти (колела с повече спици, по-здрави стойки и др.), което може да ги направи... по-издръжлив за ежедневна интензивна употреба. Като дилър или мениджър на автопарк, трябва да очаквате, че товарният велосипед ще издържи на различни натоварвания от стандартния електрически велосипед. Гумите може да се износват по-бързо при големи натоварвания, спирачките ще се използват по-интензивно и има по-голяма маса, която да натоварва рамките. Добрата новина е, че качествените товарни електрически велосипеди се тестват за тези изисквания (например, нашите рамки преминават през строги тестване с натоварване и съответствие със стандартите (като DIN 79010). На практика графикът за поддръжка на товарен електрически велосипед не се различава драстично от този на нормален електрически велосипед – все още ще се правят смяна на спирачни накладки, проверка на гумите, смазване на веригата и т.н. – но някои части, като спирачни накладки или гуми, може да се нуждаят от смяна малко по-често поради теглото, което носят. Един практичен съвет за сервизите е да поддържат някои резервни части специфични за товарни модели на склад (напр. изключително здрави вътрешни гуми, дълги спирачни жила, здрави стойки), за да се обслужват тези велосипеди бързо. Regen помага на партньорите, като доставя резервни части и техническа поддръжка чрез нашите сервизен център така че поддръжката да е лесна и времето за престой да е сведено до минимум.

В обобщение, Обикновените електрически велосипеди са отлични като личен транспорт – лек, бърз и лесен за каране – докато товарните електрически велосипеди отключват възможности далеч отвъд „простото преминаване от точка А до точка Б“. Те позволяват на ездачите направи повече: пренасят повече вещи, заместват пътуванията с кола, обслужват бизнес доставки и т.н. След това нека се задълбочим в тези случаи на употреба и защо те са важни от бизнес гледна точка.

Целеви случаи на употреба и клиентски сегменти

Когато решавате дали да закупите електрически товарни велосипеди или да инвестирате в тях, е изключително важно да разберете... Кои са крайните потребители и какви проблеми решават тези велосипедиОбикновените електрически велосипеди и товарните електрически велосипеди са склонни да привличат припокриващи се, но различни клиентски сегменти с различни основни нужди.

Редовни потребители на електрически велосипеди: Типичният редовен клиент на електрически велосипед е човек, който търси удобен и ефикасен транспорт или отдих. Често срещани случаи на употреба включват:

• Ежедневни пътуващи до работа: Градски или крайградски пътуващи до работа, които искат да избегнат трафика или обществения транспорт. Класическият електрически градски велосипед или електрически хибрид е привлекателен за този купувач със своята пъргавина и лекота на използване. Те обикновено превозват само чанта за лаптоп или хранителни стоки – нищо, което стандартният заден багажник или раница не може да побере.
• Ездачи за фитнес и свободно време: Хора, които искат да се насладят на колоезденето с малко помощ. Ездачи на електрически планински велосипеди, пътешественици през уикенда, пенсионери, излезли за спорт – те обикновено ценят самото преживяване от карането. Товарният капацитет не е приоритет; преносимостта и гъвкавостта може да са (например може да се наложи да вдигнат велосипеда на багажник за кола или да го вземат с влак).
• Общи потребители: Хора, които сменят колата си за кратки пътувания, но нямат деца или специални нужди за багаж. Те биха могли да си купят обикновен електрически велосипед за поръчки и да добавят кошница или багажник. Ако нуждите им се увеличат (например, създаване на семейство), по-късно биха могли да обмислят модел за товарен велосипед.

Потребители на товарни електрически велосипеди: Тази категория се разраства и се разделя на свои собствени подсегменти. Купувачите на електрически товарни велосипеди често търсят начини да решат логистично предизвикателство или да изпълнят специфична роля, която би претоварила обикновения велосипед. Ключови сегменти включват:

• Семейства с деца: Може би най-видимият потребителски сегмент за товарни велосипеди. Родителите използват електрически товарни велосипеди (често модели с дълга опашка или с предна кутия), за да превозват деца до училище, детска градина и занимания. Тези клиенти ценят безопасността, стабилността и достатъчното пространство за децата. и хранителни стоки или чанти. Много от тях изрично заменят колата с товарен велосипед за ежедневен семеен транспорт. За търговеца на велосипеди този сегмент е златен: те често са ентусиазирани, подкрепят употребата на товарни велосипеди от уста на уста и ценят характеристики като детски столчета, предпазни колани, покривала за автомобилии т.н. (Дори написахме ръководство за „Как да изберем товарен електрически велосипед с детски столчета“ за купувачи като тези.)
• Градска логистика и доставчици: Малките фирми, куриерските компании и местните куриерски услуги все по-често се обръщат към електрически товарни велосипеди за доставки до последния километър. Независимо дали става въпрос за пекарна, доставяща хляб из града, куриерска служба, доставяща пратки, или ресторант, извършващ доставки на храна, товарните велосипеди предлагат рентабилно и екологично решение. Тези потребители се интересуват от... товароносимост, надеждност и евентуално брандиране (като велосипедът показва логото и цветовете на компанията). Вече не е необичайно да се видят товарни електрически велосипеди с фирмена марка, които се носят из градовете – ефективно движещи се билбордове. Всъщност изследванията показват, че в пренаселените градове товарните велосипеди могат да доставят стоки. по-бързо и далеч по-екологични от микробусите. Очаква се този търговски сегмент да процъфтява, тъй като компаниите търсят по-екологична логистика; например, в Лондон проучване установи, че до 511 т/500 тона от всички градски товарни превози могат да бъдат пренасочени към товарни велосипеди – огромна възможност.
• Потребители на автопарка и общински услуги: Освен малкия бизнес, по-големите организации и градските власти въвеждат товарни електрически велосипеди. Пощенските служби в няколко страни вече използват флотилии от електрически велосипеди, а компании като UPS и FedEx имат пробни програми (UPS тества електрически товарни четириколки, които превозват до 200 кг пакети). Общините могат да използват товарни велосипеди за поддръжка на паркове или доставка на книги до библиотеки. Като B2B доставчик, може да се сблъскате с търгове или заявки от тези институции. Те ще дадат приоритет. здрава конструкция, съответствие с разпоредбите и сервизна поддръжка за техните флоти.
• Специализирани пазари: Съществуват и други нишови приложения: мобилни търговци (колички за кафе или улична храна на товарен велосипед), занаятчии (водопроводчици или електротехници в гъсто населени градове, използващи товарен велосипед с инструменти) или дори туризъм (електрически товарни велосипеди за обиколки на гости или транспорт на оборудване). Това са по-малки ниши, но илюстрират креативността на приложенията на товарните велосипеди.

За търговци и дистрибутори на велосипеди, Добавянето на товарни електрически велосипеди към вашата гама означава, че можете да задоволите тези нововъзникващи нужди че стандартните електрически велосипеди може да не задоволят. Младо семейство, което влиза и пита как да се отърве от втората си кола, може да излезе с товарен електрически велосипед, ако можете да им покажете как безопасно превозва две деца и хранителни стоки. Местен бизнес, който никога не е обмислял велосипед, може да се заинтригува, когато види модел за електрически товар, който би могъл да им спести пари от микробуси за доставки. Ключът е да идентифицирате тези случаи на употреба на вашия пазар.

Едно практично предложение: отделете раздел от вашия шоурум или уебсайт на „Cargo Solutions“ и подчертайте сценариите. Често клиентите не осъзнават какво е възможно, докато не видят товарен велосипед в действие (тестово каране с претеглен товар може да бъде много убедително). Също така, бъдете готови да отговорите на често задавани въпроси: Трудно ли е да се язди? (не съвсем, с малко практика), Безопасно ли е за децата ми? (абсолютно, с подходящи седалки и евентуално дъждобран, децата го обожават), Може ли да замести колата ми? (в много случаи, да, за кратки пътувания; плюс това е по-забавно и екологично). Разгледахме много от тези теми в нашия блог (вижте „Какво е товарен велосипед“, „История на товарните велосипеди“и други), които можете да използвате като образователен материал за вашия персонал или клиенти.

Пазарни тенденции и бизнес потенциал

От бизнес гледна точка, електрическите товарни велосипеди представляват един от най-бързо развиващите се сегменти в колоездачната индустрия. Докато обикновените електрически велосипеди вече са зрял и процъфтяващ пазар, товарните електрически велосипеди са на път да се развият. стръмна възходяща тенденция в световен мащаб – и това се превръща във възможности за дилъри и B2B купувачи.

Траектория на растеж: Числата разказват убедителна история. Световният пазар на товарни велосипеди (включително моделите с електрическа асистенция) се разраства бързо с наближаването на средата на 2020-те години. Пазарните анализатори съобщават, че продажбите на товарни велосипеди в световен мащаб ще нараснат от приблизително $3.8–4.8 милиарда през 2024 г. до $4.6–4.8 милиарда през 2025 г., което е скок от над 20% за една година. В по-задълбочен план прогнозите варират, но всички сигнализират за стабилен растеж: една от прогнозите предвижда световният пазар на електрически товарни велосипеди да достигне $18 милиарда до 2034 г. Накратко, товарните електрически велосипеди бързо стават масови.

Този растеж се подхранва от множество фактори: нарастващо екологично съзнание, градски политики, насърчаващи транспорт с ниски емисии, и доказаната ефективност на товарните велосипеди в градската логистика. Европа в момента е лидер в приемането им – не е изненадващо, като се има предвид колоездачната ѝ култура и гъсто населените градове. Но други региони наваксват. Пазарът на електрически товарни велосипеди в Северна Америка, например, беше оценен само на около $0.44 милиарда през 2024 г., но се очаква да расте с изумителна скорост ~37.7% сложен годишен растеж през следващото десетилетие. Ако това се случи, САЩ и Канада биха могли да видят над 16,8 милиарда рупии продажби на електрически товарни велосипеди до 2034 г. , което го прави един от най-бързо развиващите се сегменти във велосипедната индустрия. Азиатско-тихоокеанският регион е друг регион, който трябва да се наблюдава: градове в Китай и Индия вече използват електрически товарни триколки в голям мащаб за доставки.

За дистрибутор на велосипеди или собственик на магазин, тези тенденции означават едно нещо: Търсенето на товарни електрически велосипеди се увеличава и наличието им на склад може да ви позиционира начело на един нарастващ пазар.Ранните потребители (както потребители, така и търговски лица) са доказали концепцията и сега, с нарастването на осведомеността, се появява и по-широка клиентска база.

Предимства от бизнес сценариите за употреба: Защо фирмите и потребителите инвестират в товарни електрически велосипеди и как това се отразява на потенциала за продажби? Помислете за икономиката за момент. Товарният електрически велосипед, макар и да не е евтин, е далеч по-евтин от микробус за доставка или автомобил – както за закупуване, така и за експлоатация. Той има... минимални разходи за гориво (електричество), ниски разходи за поддръжка и често не изискват специално лицензиране или застраховка (в зависимост от местните закони) по начина, по който би го направил автомобил. Има все повече доказателства, че използването на товарни електрически велосипеди за градски доставки може да спести пари на компаниите. Едно проучване в град от ЕС установи, че дори прехвърлянето на 10-20% доставки към товарни велосипеди води до значителни икономии на разходи и повишаване на производителността. И както бе споменато по-рано, компании като UPS виждат достатъчно потенциални клиенти да изпробват електрически товарни велосипеди в голям мащаб, с цел да намалят... „последна миля“ разходи за доставка, които са известни с високите си стойности.

За дилърите, продажбата на търговски клиенти (като например местен бизнес автопарк) може да означава по-големи поръчки – например, пекарна може да закупи няколко товарни велосипеда наведнъж за своите доставки. Тези купувачи ще се интересуват от надеждност и обслужване: те ще питат за гаранции, резервни части и поддръжка (ето защо нашият Regen Услуга Център фокусира се върху бърза поддръжка за B2B клиенти). Друг ъгъл е възможности за брандиране: фирмите често искат тяхното лого и цветове върху мотора. Това е добавена стойност, която можете да предложите, като работите с производител на оригинално оборудване (OEM), който предлага персонализиране. (В Regen, например, ние предлагаме боя по поръчка и персонализиране на стикери/лого услуги, така че автопаркът на компанията да може перфектно да отразява нейната марка.)

Правителствена подкрепа: Импулсът зад товарните електрически велосипеди не е само от обикновените хора – политиците също са на негово разположение, особено в Европа. Много градове и държави вече предлагат... субсидии или стимули за закупуване на електрически товарни велосипеди, особено за бизнес употреба. Например в Германия някои регионални програми предоставят до 4200 евро субсидии на електрически товарен велосипед за бизнеса, което драстично намалява инвестиционните разходи. Холандия, Франция и други страни от ЕС имат подобни субсидии или данъчни облекчения, насърчаващи приемането на товарни велосипеди. Тези стимули карат повече бизнеси и семейства да обмислят товарни електрически велосипеди, знаейки, че могат да възстановят част от разходите. Освен това градовете създават по-благоприятна за велосипедистите инфраструктура и дори зони с ниски емисии, където микробусите за доставки са ограничени – отваряйки по-широко вратата за товарни велосипеди. В крайна сметка за заинтересованите страни в B2B сектора: външната среда е много благоприятна за товарните велосипеди в момента, което го прави подходящ сегмент за навлизане.

Конкурентен пейзаж: Също така си струва да се отбележи, че макар и да расте, пазарът на товарни велосипеди все още е по-малко пренаселен по отношение на марки и модели в сравнение с общия пазар на електрически велосипеди. Това може да бъде възможност да диференцирате вашия магазин или продуктова гама. Ако сте дистрибутор, партньорството с квалифициран производител на оригинално оборудване (OEM), за да създадете своя собствена линия товарни велосипеди или да предлагате ексклузивен модел, може да ви даде уникално предимство. Търговците често ни казват, че наличието на един или два привличащи вниманието товарни велосипеда на витрината привлича любопитни хора – все още е достатъчно ново, за да привлече вниманието. Много потребители са чували за товарни велосипеди, но всъщност не са виждали или пробвали такъв, така че вашият магазин може да е първото място, където ще получат това преживяване.

Ключови съображения за дилъри и B2B купувачи

Ако сте готови да приемете тенденцията за товарни велосипеди, има някои практически съображения, които трябва да имате предвид. Въз основа на нашия опит в работата с глобални партньори, ето ключови фактори за успешно разширяване на пазара на електрически товарни велосипеди:

1. Оценете вашия пазар и клиенти: Започнете, като определите кой във вашия район може да се нуждае от товарен електрически велосипед. Виждате ли много млади семейства да карат колело? Извършват ли местни фирми доставки? Може би има празнина в решенията за градска мобилност във вашия град. Това ще ви помогне да се съсредоточите върху семейно ориентирани товарни велосипеди, търговски/доставъчни модели или и двете. Например, ако сте търговец в крайградски район с много семейства, товарен велосипед с дълга опашка и опции за детски столчета може да е вашият приоритет. В гъсто населен градски център с много куриерска активност може да разгледате модели с предно товарене или триколки за доставки. (Нашият ресурс „Cargo Bike 101“ и статии в блога като „Колко вида товарни велосипеди има?„може да ви помогне да разберете разнообразието от модели за различни нужди.)
2. Площ и инвентар: Планирайте факта, че товарните велосипеди се нуждаят от повече място за излагане и съхранение. Може първоначално да не разполагате с толкова бройки, колкото с обикновените електрически велосипеди, но ще трябва да отделите прилично място в шоурума си за товарен велосипед (те са по-дълги и искате клиентите да могат да се разхождат около тях). Може да е ефективно да държите поне един демонстрационен велосипед, сглобен и готов за каране. Тъй като тези велосипеди са с по-висока стойност, клиентите ще очакват да ги тестват преди покупка – уверете се, че имате безопасна зона или близка тиха улица, където да ги изпробват, в идеалния случай с известна тежест в товарното отделение, за да симулирате реална употреба. От гледна точка на инвентара, носенето на няколко бройки в популярни конфигурации (напр. семеен модел, модел за доставка) е добро начало, с възможност за поръчка на още при поискване. Ако сте дистрибутор или марка, ще искате да се уверите, че вашата верига за доставки може да се справи с по-големия размер за доставка (електрически товарните велосипеди могат да се доставят частично сглобени или в по-големи кутии от обикновените велосипеди).
3. Обучение и знания: Уверете се, че вашият търговски и технически персонал е обучен за товарните електрически велосипеди. Продажбата на товарен велосипед включва консултативен подход – купувачът може да има много въпроси относно безопасността, зареждането, поддръжката и т.н. Обучете екипа си за характеристиките и предимствата, уникални за товарните велосипеди (например, защо двигател със средно задвижване може да е за предпочитане за тежки товари или как задвижване на главината със сензор за въртящ момент може да изглади возенето – знания, които сме споделили в нашите „Средно задвижване срещу двигател на главината“ ръководство). Също така се уверете, че вашите механици познават разликите в сглобяването, като например регулиране на кормилната щанга на велосипед с предна кутия или настройване на двойни батерии. Много товарни електрически велосипеди се предлагат с персонализирани части (изключително дълги кабели, специални стойки), така че е важно да имате добри отношения с производителя за поддръжка. В Regen предлагаме на партньорите си техническо обучение и документация, за да ги запознаем с нашите дизайни на товарни велосипеди.
4. Услуги по персонализиране и брандиране: B2B клиенти, като например купувачи на автопаркове или нови стартиращи компании за мобилност, често желаят персонализирани детайли – независимо дали става въпрос за логото им върху рамката или специфични конфигурации на аксесоари. Възможността да се съобразите с това може да ви отличи. Работете с производители, които предлагат OEM опции за персонализиране. Например, OEM програмата на Regen позволява персонализирано боядисване и стикери (така че можете да доставите велосипед с вече нанесена марка на клиента), както и функционални модификации. Ако една куриерска компания се нуждае от специален товарен бокс, който е изолиран, или общински автопарк се нуждае от мигащи светлини за безопасност на всички велосипеди, това са неща, които един гъвкав производител на оригинално оборудване (OEM) може да включи. Разработихме... Персонализиране на функционалната конфигурация на товарния велосипед услуга за обработка на подобни заявки и като дилър или дистрибутор можете да използвате това, за да печелите B2B договори. Възможността да кажете „да, можем да поставим логото и цветовете на вашата компания на мотора“ или „да, можем да добавим допълнителна батерия или различна товарна кутия“ често може да реши сделката.
5. Следпродажбено обслужване и гаранция: Товарните електрически велосипеди вероятно ще се използват интензивно – те са работни коне. Купувачите от B2B сегмента ще се нуждаят особено от гаранция за следпродажбено обслужване. Уверете се, че марката или производителят на оригинално оборудване, с когото си партнирате, има... солидна система за гаранция и поддръжкаТова включва наличие на резервни части (гуми, батерии, спирачки и др.), техническа поддръжка за отстраняване на неизправности и дори обучение на вашите сервизни техници. В Regen разпознахме тази нужда, като създадохме монтажно съоръжение в Европа и специализирана сервизна мрежа – например, нашето монтажно място в Португалия и нашата фабрика за рамки, базирана в Китай, работят в тандем, за да осигурят доставка на резервни части и бързо изпълнение. Насърчаваме партньорите да посетят нашите съоръжения или да направят виртуални обиколки, за да знаят, че стоим зад продукта. Като дилър, трябва да съобщите на клиентите, че ги подкрепяте: „Разполагаме с пълен сервизен център и наличност на части за тези велосипеди“ и, ако е приложимо, „Този велосипед е сглобен в страната/региона, което ускорява поддръжката.“ Нашият собствен опит показва, че силното следпродажбено обслужване изгражда доверие, особено за бизнес клиенти, които не могат да си позволят престой.
6. Съответствие с нормативните изисквания: Това е маловажен момент за повечето дилъри (тъй като реномирани производители ще се справят с него), но имайте предвид разпоредбите за електрическите велосипеди, които могат да се различават леко за товарните велосипеди в някои юрисдикции. Примери за това са ограниченията за тегло или размери, разпоредбите за транспортиране на батерии или местните закони за скоростта на електрическите асистенти. Например, разпоредби на ЕС като EN 15194 се прилагат за електрическите велосипеди, включително товарните велосипеди, и има нововъзникващи насоки за структурна безопасност на товарните велосипеди (като DIN 79010). Работата със съвместим производител на оригинално оборудване (ние гарантираме, че всички наши модели отговарят на CE стандартите и извършваме тестове за безопасност) означава, че няма да се сблъскате с правни проблеми при продажбата или използването на велосипедите. Ако клиент ще използва товарен електрически велосипед за търговски доставки, напомнете му също да провери дали се нуждае от застраховка или дали има изисквания за регистрация в града (в повечето случаи не, но е добре да се спомене услугата).

Като вземете предвид тези фактори, можете плавно да интегрирате товарните велосипеди във вашата бизнес стратегия. Кривата на обучение не е стръмна – много търговци на велосипеди ни казват, че след като са продали няколко товарни велосипеда, бързо са станали постоянни експерти и ентусиасти на продукта, защото са видели колко са доволни клиентите им.

Най-важното е, че споделяме същата страст към товарните велосипеди както много от вас. Ние искрено вярваме, че тези велосипеди предефинират градската мобилност и създават нови бизнес модели (от решения за доставка до последната миля до семеен транспорт, заместващ автомобил). Всеки товарен велосипед, който помагаме да бъде пуснат на пътя – независимо дали е чрез местен магазин за велосипеди или под марката на партньор – е част от тази по-голяма визия. Развълнувани сме да си партнираме с търговци на велосипеди, дистрибутори и новатори, които искат да бъдат част от това движение. Ако сте любопитни да работите с нас или просто се нуждаете от повече информация, не се колебайте да се свържете с нас чрез нашия Страница „За нас“ или се свържете с нашия екип.

Заключение

Както обикновените електрически велосипеди, така и електрическите товарни велосипеди имат своето място в съвременния пейзаж на мобилността. Обикновените електрически велосипеди предлагат на милиони колоездачи удобен, забавен и ефикасен начин за индивидуално придвижване. Електрическите товарни велосипеди отиват още една крачка напред – те дават възможност на колоездачите да се движат. неща (или хора), които някога бяха възможни само с автомобили или микробуси, като същевременно се запази преживяването, съобразено с човешкия мащаб и устойчиво. За професионалистите в велосипедната индустрия, приемането на товарни електрически велосипеди отваря нови клиентски сегменти и потоци от приходи, от млади родители до големи и малки бизнеси. Преходът може да изисква известно преосмисляне на подхода към продажбите и следпродажбеното обслужване, но както посочихме, практическите стъпки са управляеми и тенденциите на растеж са окуражаващи.

В Regen видяхме от първа ръка как може да се справи един добре изграден товарен електрически велосипед уау някой, който никога не е мислил, че ще използва велосипед за превоз на товари или за семеен транспорт. Усмивката на лицето на родител, когато тества велосипед с децата си, или вълнението на собственика на бизнес, когато осъзнае, че може да извършва доставки на много по-ниска цена – тези моменти потвърждават, че товарните електрически велосипеди не са просто прищявка, а трайно решение. Надяваме се, че това сравнение ви е дало задълбочено разбиране за това как тези велосипеди се различават от обикновените електрически велосипеди и защо си заслужават вниманието на дилърите и B2B купувачите. Както винаги, ние сме тук, за да ви помогнем с всякакви въпроси относно продуктите за товарни велосипеди или да ви съдействаме за разширяването им в този динамичен сегмент. Приятно каране и очакваме с нетърпение да видим още товарни велосипеди на пазара, които да предефинират какво може да прави един електрически велосипед!

Референции (APA стил):

• Карингтън, Д. (5 август 2021 г.). Товарните велосипеди се доставят по-бързо и по-чисто от микробусите, установява проучванеГардиън. 
• Кери, Н. (1 април 2022 г.). UPS тества електрически велосипеди „eQuad“ за градски доставкиРойтерс. 
• Бъдещи пазарни прозрения. (2024, ноември). Перспективи на пазара на електрически товарни велосипеди 2024-2034 (Доклад за моментна снимка). 
• Нагоре. (3 декември 2024 г.). Как да изберете правилния товарен електрически велосипед (Р. Роси). 
• Градска стрела. (2023). Получавайте субсидии при закупуване на товарни велосипеди за бизнеса. 
• Михого. (5 август 2023 г.). Товарен велосипед срещу обикновен велосипед с багажник: Пълното сравнение (К. Джан).