Jak se stát prodejcem nákladních kol v Evropě - a měli byste se raději stát OEM výrobcem?

Průvodce krok za krokem, jak se stát prodejcem nákladních kol v Evropě - plus výhody a nevýhody OEM/ODM, kontrolní seznam shody a odkazy na žádosti hlavních značek.

Freya
2025-08-15
Blog

Úvod: Proč jsou nákladní kola nyní tím pravým obchodem?

Pokud v poslední době pozorně sledujete ulice evropských měst, pravděpodobně jste si všimli nového trendu: nákladní kola jsou všude. Od rodičů, kteří jezdí do školy, až po kurýry rozvážející potraviny - kdysi nenáročná nákladní kola se stala hlavním proudem.

Městské a národní vlády po celé Evropě nabízejí štědré dotace, cyklistická infrastruktura se zlepšuje a spotřebitelé jsou více než kdy dříve ochotni nahradit krátké cesty autem jízdním kolem. Pro podnikatele, obchody s mobilními službami a cyklistické nadšence je to nejlepší okamžik pro vstup na trh s nákladními koly.

Než však začnete, je třeba zodpovědět jednu důležitou otázku: Stanete se autorizovaným prodejcem zavedené značky, nebo budete nakupovat přímo od výrobce OEM/ODM a vybudujete si vlastní značku?

Tento průvodce vás seznámí s oběma možnostmi, ukáže vám, jak se krok za krokem stát prodejcem v Evropě, uvede seznam předních značek nákladních kol a jejich stránky s žádostmi a zdůrazní klíčové zdroje, které budete potřebovat k provozování ziskového podnikání v souladu s předpisy.

Dealer vs. OEM/ODM: dvě hlavní cesty na trh

Než se pustíme do procesu prodeje, porovnejme dvě nejběžnější vstupní strategie.

1. Stát se prodejcem zavedené značky

Jak to funguje: Žádáte o zastupování stávající značky nákladních kol ve svém regionu. Prodáváte jejich výrobky, dodržujete standardy jejich značky a těžíte z jejich pověsti.

Výhody:

Známost značky - Zákazníci důvěřují zavedeným jménům, což zkracuje prodejní cyklus.
Marketingová podpora - Profesionální fotografie produktů, katalogy a šablony reklam.
Školení a technická podpora - Přístup k diagnostice systému pohonu, záručním pracovním postupům a průvodcům opravami.
Osvědčená kvalita výrobků - Kola jsou certifikovaná, testovaná a již splňují požadavky EU.

Nevýhody:

Nižší marže než dovoz a vlastní značka.
Omezení značky - Musíte se řídit jejich pravidly pro tvorbu cen, teritoria a merchandising.
Menší flexibilita - Specifikace, barvy a funkce výrobků určuje značka.
Závazek zásobování - Možná bude nutné objednat minimální množství nebo udržovat určité modely na podlaze.

2. Přechod na OEM nebo ODM u výrobce

Jak to funguje: Spolupracujete přímo s továrnou (často v Asii nebo východní Evropě), která vyrábí nákladní kola pod vaší značkou (ODM = design od nich s vaší značkou; OEM = vy navrhujete, oni vyrábějí).

Výhody:

Vyšší marže - Žádný zprostředkovatel značky.
Plná kontrola značky - Vaše logo, vaše barvy, vaše funkce.
Přizpůsobení specifikací - Přizpůsobte komponenty potřebám svého trhu.

Nevýhody:

Žádné povědomí o značce při uvedení na trh - Důvěra zákazníků začíná od nuly.
Zátěž spojená s dodržováním předpisů - Z právního hlediska jste v EU výrobcem, který je odpovědný za označení CE, technickou dokumentaci, testování a vícejazyčné příručky.
Počáteční investice - Formy, výzkum a vývoj, prototypy a velké minimální objednací množství.
Poprodejní výzvy - Záruční díly, školení a veškerou zákaznickou podporu si musíte zajistit sami.

Který byste si měli vybrat?

Pokud jste v oboru nákladních kol nováčkem nebo se chcete zaměřit spíše na prodej a servis než na konstrukci výrobků, je obvykle bezpečnější a rychlejší cestou stát se dealerem. Pokud máte silný kapitál, kontakty v oboru a vlastní technické znalosti, může vám OEM/ODM nabídnout vyšší dlouhodobou návratnost a maržový zisk.

drobní elektrikáři a servisní pracovníci používají swith na longtail e cargo bike

Jak se stát prodejcem nákladních kol v Evropě (krok za krokem)

Krok 1 - Zvolte si zaměření trhu

Maloobchod (B2C) - Rodiny, dojíždějící do práce, kupující s životním stylem.
B2B/Fleet - Logistické společnosti, restaurace, státní zakázky.
Hybridní - Směs rodinných a komerčních zákazníků.

zmapujte cílovou oblast, zjistěte hustotu osídlení, cyklistickou infrastrukturu a... místní dotace. Země jako Německo, Francie, Rakousko, Belgie a Nizozemsko mají desítky obecních a regionálních grantových programů pro nákladní kola - to může rozhodnout o vašem prodejním úspěchu.

Krok 2 - Zajištění správných právních a daňových základů

Číslo EORI - Vyžaduje se při dovozu jízdních kol nebo jejich částí do EU.
Registrace k DPH - V případě přeshraničního prodeje zvažte Jednotné kontaktní místo (OSS) systém pro zjednodušení přiznání k DPH.
Pojištění podnikatelů - Zahrňte krytí odpovědnosti za výrobek; jako prodejce můžete být stále vtaženi do pojistných událostí.
Povinnosti distributora - V EU je "distributor" právní rolí. Musíte zajistit, aby byla kola označena značkou CE, splňovala požadavky a byla dodávána s příručkami v místním jazyce.

Krok 3 - Ověření shody výrobku

Zeptejte se značky na:

EU prohlášení o shodě (DoC)
Seznam aplikovaných norem - Klíčovou normou pro elektrokola je norma EN 15194.
Baterie UN 38.3 Shrnutí testu - Nutné pro přepravu a záruku.
Vícejazyčné uživatelské příručky - Pro každou zemi, ve které prodáváte.

Krok 4 - Vytvoření workshopu zaměřeného na služby

Nákladní kola jsou užitková vozidla - prostoje jsou pro vaše zákazníky drahé.
Investujte do:

Diagnostika systému pohonu - Bosch, Shimano STEPS, Bafang atd.
Certifikované technické školení - Bosch eBike Systems MBPS, kurzy servisního centra Shimano.
Zapůjčení jízdních kol - Udržujte zákazníky během oprav mobilní.
Bezpečnostní protokoly pro baterie - Požárně bezpečné skladování, SOP pro nabíjení.

Krok 5 - Plánování zásob a prodeje

Udržujte předváděcí kola ve více formátech (longtail, long-john, skříňový trike).
Stock opotřebitelné díly a oblíbené příslušenství.
Vytvořit trasa zkušební jízdy a provozovat otevřené předváděcí akce.

Krok 6 - Přihlášení k značkám

Většina značek vyžaduje:

Obchodní údaje - Registrace společnosti, DPH, fotografie prodejny.
Plán trhu - Vaše zaměření na zákazníky, předpověď prodeje a nápady na propagaci.
Kapacita služby - Doklad o vyškolených mechanicích a dílenském zázemí.

Krok 7 - Vyjednání podmínek dealera

Klíčové body:

Území a práva na online prodej.
Minimální počáteční objednávka a požadavky na doplňování zásob.
Záruční proces a dodávky dílů.
Plán školení a náklady.

Přední značky nákladních kol a odkazy na aplikace prodejců

Zde je široký seznam známých značek nákladních kol, které působí v Evropě. Kliknutím na každou z nich navštívíte jejich přihlášku prodejce nebo kontaktní stránku.

Užitečné zdroje pro zahájení podnikání s nákladními koly

Závěr: Vyberte si model, který odpovídá vašim silným stránkám

Pokud chcete rychlost uvedení na trh, hotovou reputaci a servisní systémy podporované výrobcem, je těžké se stát značkovým prodejcem. Umožňuje vám to soustředit se na prodej, servisní službya budování vztahů se zákazníky aniž byste museli produkt sami navrhovat.

Pokud máte hlubší kapsy, zkušenosti s dodavatelským řetězcem a touhu plně kontrolovat identitu své značky a produktové řady, může se vám přechod na OEM/ODM vyplatit ve formě vyšších marží a strategické nezávislosti - ponesete však plné břemeno dodržování předpisů, kontroly kvality a poprodejního servisu.

V každém případě je evropský trh s nákladními koly v roce 2025 prostorem plným růstového potenciálu. Zvolte si trasu, sestavte tým a začněte na silnice pouštět více nákladních kol - s vaším jménem.